1. 신뢰를 얻는다
우물 물을 퍼 올릴때, 두레박의 밑바닥에 구멍이 나 있더라도 물을 받아 두는 통 밑바닥에 구멍이 나 있지 않으면 마침내 통에 물이 가득 차게 된다.  두레박에서 똑똑 떨어지는 한 방울의 물일지라도 그것이 몇십번, 몇백번 되풀이되면 언젠가는 통에 물이 가득차는 것이다
반면, 두레박이 완전하더라도 물통의 밑바닥에 구멍이 뚫려 있으면 결코 물은 모이지 않는다.  몇 천번, 몇 만 번 되풀이하더라도 그 노력은 헛수고로 끝난다
단순히 만남을 갖는 그 자리에서만 잘 하고 사후관리를 소홀히 한다거나 부탁받은 일을 경솔하게 처리하면 누구도 그를 신뢰하지 않는다.  그저 '말주변이 좋은사람'으로 끝나고 마는 것이다.  이렇게 해서는 절대로 인맥형성이 되지 않는다
비록 말주변이 없더라도 때때로 편지를 하거나 차를 함께 마시며 식사를 같이 하고 작은 약속이라도 반드시 지키는 사람은 튼튼한 인맥을 다질 수 있다.
약속시간은 반드시 지키고 회비를 체납히지 않는등 지극히 당연한 일을 잘 지키는 것만이 신뢰를 쌓는 유일한 길이다.  상대로부터 신뢰를 얻지 못하면 아무리 많은 사람을 알고 있을 지라도 도움이 되지 않는다.

2. 너를 위해서는 무엇이든 할 수 있다
처음부터 '너무크고 깊은 인맥'을 구축하기 위해 애쓸 필요는 없다. 우선 가까운 사람으로부터 신뢰관계를 깊게 유지한다.  그리고 '너를 위해서는 무엇이든 할 수 있다'는 생각을 할 정도로 깊은 신뢰를 보이는 사람을 두 세명 만든다.  현실적으로볼때,  이 정도의 지원이 있으면 상당한 일을 할 수 있다.
인맥이란 매우 독특하고 재미있는 네트원크로 신뢰하는 한 사람, 한 사람의 배후에는 수십명 혹은 수백 명의 지원자가 포진하고 있다.
그러므로 신뢰하느느 친구가 '힘이 되어 주겠다'고 할 때에는 그 사람들의 힘까지도 간접적으로 동원하겠다는 뜻으로 받아들여야 한다.  신뢰하는 친구, 지인의 배후에는 반드시 강력한 지원군이 있게 마련이다.  문자 그대로 한 사람의 친구를 얻는다는 것은 백 명의 친구를 얻는 것과 같다

3. 험담과 욕은 반드시 전해진다
다른 사람을 칭찬하는 말도 날개가 달려 전파되지만 험담은 그 보다 더 빠르게 그리고 과장되어 전해진다는 사실을 명심하자
사실, 사람이라는 동물은 남을 칭찬하기보다는 헐뜯고 비방하기를 좋아한다.  서글픈 일이지만 이것은 인간 천성의 일면이기도 하다

4. 상대의 입장에 서서 응대한다
상대방에게 예의를 차릴 줄 아는 사람은 다른 사람으로부터 정보를 받았을 때,  예를 들어 그 일에 대해 이미 알고 있었을지라도 '가르쳐주어 고맙다. 또 부탁한다'라고 말한다.  물론 이것은 아무것도 아닌 일 같지만 솔직하게 감사를 표현하는 사람은 의외로 적다.  그러나 솔직하고 예의바른 태도야말로 상대방의 입장에 서서 생각하는 첫걸음이다.
미국의 어느 유명한 목사는 "한 사람 한 사람이 한 권의 책이다. 만약 당신이 올바로 읽는 방법을 알고 있다면, 한 인간으로서 완성될 것이다"

5. 인간의 진면목을 보는 습관을 가진다
사람의 진 면목을 보는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 특히 화려한 스포트라이트를 받는 사람은 좀처럼 그 진면목을 보기가 어렵다.  하지만 사람의 진면목을 보는 눈이 없다는 것은 사람과의 교제가 서툴다는 것을 의미하므로 훌륭한 경영자가 되려면 다음의 세가지를 경험해야 한다
하나는 중병이고 다른 하나는 실의이며 나머지는 보좌역이다.  사람은 중병을 앓음으로써 자신에게 한계가 있음을 깨닫게 되고, 또한 실각, 좌천, 가난 등의 실의를 겪음으로써 돈과 지위에 구애받지 않는 진정한 친구를 얻는다.  그리고 뛰어난 사람의 보좌역을 맡으면 '어떻게 하면 상대가 마족하는지'를 배우게 된다

6. 윗 사람은 3일 , 아랫 사람은 3년 접촉해야 안다
지위가 높은 사람은 여러사람이 관찰하고 있기 때문에 그 사람의 본질을 금방 알 수 있지만, 윗사람이 아랫사람을 낱낱이 아는데에는 3년에 걸린다는 의미이다.  사람의 성격을 속속들이 알기는 실로 어려운 일이다. 왜냐하면 우리가 흔히 말하는 접촉은 '표면적인 접촉'이기 때문이다.
(나카지마 다카시(中島孝志)의 <인맥만들기>).

7. 인맥은 정보의 입수에서 시작된다.
 화제가 풍부해지려면 정보를 많이 입수하는 것이 가장 기본적인 일이므로 책이나 신문은 물론 잡지,영화,이벤트 등으로 관심을 다양하게 확대해 나가야 한다. 특히 키맨(Key-man)이라는 사람들과의 대화를 하는 것이 중요하다고 할 것이다.

8. 다양한 모임을 통해 인맥 채널을 만들어라.       
 연구회나 모임에 가입하여 활동하는 것은 자신에게 매우 유리하므로 작은 비즈니스의 성공뿐만 아니라 자신의 잠재가능성을 발견하도록 노력해야 한다. 목적이 없는 만남은 단순히 스쳐 지나가는 바람에 불과하며 단순히 명함의 수가 인맥과 직결되는 것은 아닌 것이다.

 9. 회사의 가치관에 개인의 가치관을 맞추지 마라.       
 인맥무장이란 회사의 격과 인격을 동일 선상에 놓는 것이 아니라 항상 인격을 위에 오도록 만드는 것인바, 인맥무장, 정보무장, 철학무장, 교양무장, 감성무장, 자금무장, 건강무장에 힘써야 한다.

 10. 인생을 100년 계획하면 앞길이 보인다.       
 장기적인 인생 계획표를 세우고 매주 한 번은 확인할 필요가 있다. '이것이 인생의 분기점이다' 라는 인식이 가능하기 위해서는 미리 인생의 이정표가 설정되어 있어야 하고, 계획이 설정되면 변화라는 것이 '인연'에 의해 연결돼 있고, 주위로부터 지속적으로 영향을 받게 된다는 사실을 이해하게 될 것이다. 따라서 '인연'을 의식하면서 행동해 나가는 것이 중요하다고 할 것이다.

 11. 상대의 이익을 존중하고 나의 이익을 챙겨라       
 비즈니스맨이 모임에 참가하는 7가지 목적은 ①철학메리트 ②건강메리트 ③인맥메리트 ④교양메리트 ⑤감성메리트 ⑥정보메리트 ⑦자금메리트이며 이를 기준으로 두고 행동하는 것이 좋다. 키맨과 접촉을 원한다면 키맨과 관계된 사람부터 공략해야 하며, 신뢰감이 중요한 요소가 된다.

 12. 원하는 것은 간절히 바란만큼 이루어진다.
 우선 인맥을 만들고 싶다고 강렬히 원해야 한다. 왜냐하면 인맥이란 자신의 영혼을 송두리째 뒤흔들어 놓는 사람과 만나는 것이기 때문이다.

 13. 인맥은 넓히는 것이 아니라 퍼져 나가는 것이다.
 인맥 넓히기의 기본원리는 자기 탐구인데, 이는 자신의 내면을 깊이 성찰하는 것이다. 이를 위해서는 ①유행이나 추세에 휘둘리지 않기 ②정치와 경제에 흥미 갖기 ③지칠줄 모르는 호기심 갖기 ④ 다수의 의견에 '이건 아닌데' 하고 생각하는 훈련 ⑤전문가의견뿐 아니라 다양한 의견 청취 등이 중요하다.

 14. 모임에서 환영받는 사람과 미움받는 사람을 구분하라.
 대체로 환영받는 사람은 ①정직한 사람 ②겸손한 사람 ③인생에 적극적인 사람 ④체험담을 이야기해 주는 사람 ⑤상대의 고민이나 과제에 딱 들어맞는 키맨을 소개해 주는 사람 등이며, 미움받는 사람은 ①제멋대로인 사람 ②운이 나쁜 사람 ③돈버는 이야기밖에 하지 않는 사람 ④화제가 직장이야기밖에 없는 사람 ⑤수다스러운 사람 등이다.

 15. 때로는 대가 없이 남을 도우라.
 흔히 주위 사람들이 '작년에 무슨 일을 추진할 때 신세를 졌다', '새로운 걸 배웠다' 등 빚을 지고 있다고 생각할 때, 이 경우 빚이란 주위 사람을 위해 대가를 요구하지 않고 정성으로 베푸는 지혜와 땀으로 인맥을 만드는 요소가 될 수 있다.

 16. 인맥의 3대 요소(헤드워크, 풋워크, 네트워크)를 잡아라.
 헤드워크는 신문, 잡지, TV 등 일반적으로 오픈되어 있는 미디어 등을 철저히 활용하는데. 다양성이 포인트가 있다. 풋워크로 파악한 정보는 스스로 체험한 것, '우리만 아는 이야기를 어느 정도 갖고 있는가' 가 중요하며, 네트워크는 헤드워크와 풋워크로 얻은 정보를 네트워크로 확인하는 것이다